האם כדאי לזייף בטחון עצמי ואיך 'המשחק הזה' משפיע עלינו 

כולם אוהבים בטחון עצמי. אנחנו מפרשים בטחון כצמי כסימן למומחיות. 
למעשה, אנחנו אפילו מעדיפים בטחון על פני מומחיות אמיתית.

בספר:  The Invisible Gorilla: How Our Intuitions Deceive Us 
מתוארים מחקרים שמוכיחים כי אנשים שמדברים ראשונים,
מדברים הרבה ומדברים בטוח נראים לנו כמומחים גדולים
יותר מאלה שמתמהמהים בדיבור. ברוב הפעים אנחנו
מגבשים את דעותנו לפי צורת הדיבור ולא בודקים מעבר
לזה עד כמה אדם מבין את נושא השיחה.
 
בדומה לזה, הוכח כי אנשים סומכים על רופאים שלובשים
חלוק לבן וסטטוסקופ יותר מאשר את אלה שלא. 

זאת עצה מפורסמת והיא מבוססת על הנחה כי התנהגות עוזרת
לנו להצמיח תכונות מסוימות שאנחנו מעוניינים בהן. 
 
כך למשל, בגדים יקרים ויפים גורמים לנו להתנהג באופן מסוגנן
ומאופק. או, למשל, אנחנו יכולים לשפר את החשיבה ואת
ההתנהגות שלנו על יד צורת הישיבה, עמידה או הליכה. 
פרופסורית אמי קאדי מהרוורד מסבירה כיצד זה עובד
בשיחה שלה ב TED (ראו קטע בסוף המאמר)

אז מה עושים ואיך בונים בטחון עצמי?
תחשבו על הגירסה בטובה ביותר של עצמכם בתחום
מסויים ותתחילו לנוע לעברה.
כך, למשל, אם את רוצה להיתפס כמציגה שיודעת
על מה היא מדברת, מרגישה נוח מול אנשים, יכולה להתמודד
עם שאלות אחרי הפרזנטציה וכו' צריך להתתחיל לעבוד על כך:
ללמוד לעומק את הנושא, להשקיע בהכנת המצגת,
לתרגל עמידה מול אנשים, לחשוב על תשובות לשאלות אפשריות. 

איך עושים כל זה? 

למשל מפסיקים רק לרצות להיות ומתחילים ללמוד באמת. 

רוצים ללמוד לדבר טוב יותר מול אנשים?

אתם יכולים לעשות זאת בסדנה החד פעמית שלי
שלושת סודות ההצלחה של כל פרזנטציה 
או בקורס המעמיק לומדים לדבר מול קהל 

בינתיים, אלה מכם שקוראים אנגלית,
יכולים לאבחן רמת הבטחון שלכם בבוחן אינטרנטי
כאן באתר של מחברות הספר The Confidence Code

(אנו מושפעים מהתקשורת הלא-מילולית שלנו, ממחשבותינו, רגשותינו והפיזיולוגיה שלנו. אז על איזו תקשורת לא-מילולית אני מדברת? אני פסיכולוגית חברתית. אני חוקרת דעות קדומות, אני מלמדת במכללה להוראת עסקים בעולם תחרותי, לכן היה זה בלתי נמנע שאתעניין בדינמיקה של כוח. התעניינתי במיוחד בביטויים לא-מילוליים של כוח ושליטה.ומהם ביטויים לא-מילוליים של כוח ושליטה? הנה זה מה שהם. בעולם של חיות, הביטויים קשורים בהתמתחות. אתה מגדיל את מימדיך, אתה מתמתח, תופס מרחב, בעיקרון אתה נפתח. זה קשור בהיפתחות. וזה נכון ברחבי כל ממלכת החיות. זה לא מוגבל רק ליונקים המפותחים. גם בני-אדם עושים אותו הדבר.)